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  經典案例
 
產業園區招商要把握趨勢
時間:2019-5-18 瀏覽次數:81
 

      任何產業的發展都有其內在規律和產業脈絡,隨著產業、城市、入口的發展和變遷,許多產業都有其“內生”和“外生”的產業轉移需求,例如在降低人工等要素成本、市場擴張布局、環保等政策監管諸多因素的作用下,產業需要向外埠轉移。園區企業如果能結合自身的資源稟賦,精準把握或對接目標產業轉移的趨勢,順勢而為,往往會在短期內實現“爆裂式”的效果。以筆者服務過的大連軟件園為例,當年就是抓住了美、日、韓軟件企業的“服務外包”需求,吸引了GE等頭部企業,迅速成長為中國知名的“軟件產業外包基地”。天津寶坻的“京津中關村科技城”也是把握住了“京津冀一體化”和北京市醫療器械、裝備制造等產業轉移的歷史機遇,快速崛起。

現實中,也有許多園區缺乏對產業的研究,“拍腦袋定方向”,招商沒有產業“源頭”,自然難上加難。所以,把握產業轉移趨勢,順勢而為,應該是園區企業最有效的招商手段。這就需要對目標產業進行系統研究,對產業脈絡、產業結構、產業變遷趨勢形成行業洞見,順應趨勢,規劃恰當的產業定位。

園區如果擁有目標企業關注的獨特資源,對產業的吸引力就會大大增強。這就需要園區對本地的資源稟賦進行深入剖析,從區位、特產、人口、交通、要素成本等多方面系統研究,找到當地最核心的資源價值,針對性進行招商,往往會起到“事半功倍”的效果。以和君服務的浙江磐安縣“江南藥鎮”為例,之所以能夠吸引康恩貝這樣的行業龍頭企業,很重要的原因之一就在于磐安擁有的道地藥材——“浙八味”。

借助自身的排他性、稀缺性資源去招商,再與目標企業的戰略目標、核心訴求相結合,招商的成功概率會大幅提升。但是,現實中許多園區往往過于關注戰略新興產業的機遇,相對忽視本地資源的挖掘和匹配性,導致“曲高和寡”。

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